pm_office_styleセミナー～プロジェクト営業

プロジェクトマネジメントでよく言われることの一つに、

　「プロジェクトが始まったときには、すでに成功か、失敗かは決まっている」

というのがあります。

この理由は２つあります。

一つは、プロジェクトの「収益性」はプロジェクトの構想段階でほぼ決まると言うことです。例えば、商品開発であればコンセプトデザインの段階でほぼ、収益性は決まってしまうといえるでしょう。受注プロジェクトであれば、受注条件でほぼ決まってしまいます。

もうひとつは、日常的な顧客やパートナーとの関係が、プロジェクトの収益性に重要な影響を与えることです。プロジェクトを受注したときに顧客との関係がまずかったり、商品開発をする際にベンダーとの関係がまずかったりすると、プロジェクトは迷走し、結果として収益の悪化を招きます。

これらの要因は、プロジェクトの枠を超え、プロジェクトマネジメント以前の問題としてマネジメントをしておく必要があり、また、そのマネジメントの巧拙が、一つ一つのプロジェクトの成果に大きな影響を与えるようになってきています。

プロジェクトマネジメントの先進国である米国では、このようなプロジェクトマネジメントとビジネスマネジメントの整合をとる活動をビジネスアライメントという言い方をします。ところが、日本ではあまり耳にしません。このようなニーズがないのかと言うと決してそんなことはなく、むしろ、日本の方が古くから意識しているマネジメントかもしれません。日本では、これを「営業」という言い方をしていることが多いようです。

プロジェクトマネジメントオフィスでは、このプロジェクトマネジメントとビジネスマネジメントの整合ととる活動を「プロジェクト営業」と呼んでいます。本セミナーは、上に述べたような問題を発生させないプロジェクト営業について、その戦略、進め方、ポイントについて解説します。

まず、前半では、プロジェクト営業の概要、ポイントを中心に概論をします。

後半では、プロジェクト営業の実際のプロセス、プロセスの管理、計画策定プロセスとそのポイントについて解説した後に、実際にケースプロジェクトを使って、プロジェクト営業の戦略と、計画策定を行います。

成功するプロジェクト営業
テーマ	成功するプロジェクト営業
日時	２００６年０３月１７日（金）　午前　10:00-12:00（ 9:30受付開始）
会場	ヴィラフォンテーヌコンファレンスセンター（アクセス）　（東京都港区）
内容	１．プロジェクト営業とは　・プロジェクト営業の相手を見定める　・さまざまなタイプのステークホルダに対するプロジェクト営業　・プロジェクト営業は誰の仕事か２．プロジェクト営業の戦略　・プロジェクト営業戦略策定の際に配慮すべき要素　・プロジェクトを成功させる「プロジェクト前提条件」構築戦略３．プロジェクトポートフォリオによるプロジェクト営業戦略の立案　・ＰＰＭとは　・リスクマネジメントを加味した戦略策定４．プロジェクト営業のポイント　・適切な営業プロセスマネジメントがよい前提条件を生む　・顧客の調達プロセスと同期させ、イニシャティブを握る　・達成目標を明確にし、リスクマネジメントを的確に行う
受講料	午前のみ：10,000円（税別）午前・午後通し：40,000円（税別）
対象	アカウントマネージャー、ＰＭＯスタッフ、プログラムマネージャー、プロジェクトマネージャー、事業部マネージャー、経営スタッフ
講師	好川哲人（プロジェクトマネジメントオフィス）
定員	１５名（最小実施人数　８人）　　※応募者が８人に満たない場合には中止することがありますので、ご了解ください。

成功するプロジェクト営業の実際
テーマ	成功するプロジェクト営業の実際
日時	２００６年０３月１７日（金）　午後　13:00-17:00（12:50受付開始）
会場	ヴィラフォンテーヌコンファレンスセンター（アクセス）　（東京都港区）
内容	１．プロジェクト営業の進め方　・一般的なプロジェクト営業のプロセス　・プロジェクトマネジメントとプロジェクト営業の連携　・プロジェクト開始後の営業活動２．プロジェクト営業の計画策定　・よいプロジェクト営業計画とは　・プロジェクト営業計画策定の手順とポイント３．プロジェクト営業のプロセスマネジメント　・プロジェクト営業プロセスとレビュー項目　・プロジェクト営業の生産性評価４．実ケースによるプロジェクト営業計画策定演習（１５０分）３～５名のグループでプロジェクト営業計画の策定演習を行います。仮想的な営業案件に対して、ＰＰＭを利用して、その収益評価を行い、営業の戦略を決めます。そして、営業の計画を策定します。 ※プログラムの進み具合により、スケジュールを変更することがあります。
受講料	午後のみ：35,000円（税別）午前・午後通し：40,000円（税別）
対象	アカウントマネージャー、プログラムマネージャー、プロジェクトマネージャーＰＭＯスタッフ、プログラムマネージャー、プロジェクトマネージャー
受講前提条件	必要ありません
講師	好川哲人（プロジェクトマネジメントオフィス）
定員	１３名（最小実施人数　７人）　　※応募者が７人に満たない場合には中止することがありますので、ご了解ください。

参加申込
■氏名
■会社名
■部署
■郵便番号
■請求先住所
■電話番号
■請求先宛名
■メールアドレス
■受講区分	午前のみ：10,000円午後のみ：35,000円　　午前・午後：40,000円

　　　　

受付後、数分後に受付確認メールが届きます。届かない場合は、申し込みメールアドレスに誤りがありますので、お手数ですが、再度、お申し込みください。

開催が確定すれば、請求書を送付いたします。